Говорить или не говорить?

Большинству из Вас я посоветую не озвучивать догадки. Если догадка неверна, может показаться, что Вы ткнули пальцем в небо и запамятовали об анализе данных. Хотя я встречал людей, которые озвучивали свои идеи по решению кейса, и у их хорошо выходило. Это, обычно, очень компанейские люди. Они озвучивали догадки вслух и получали Говорить или не говорить? определенные достоинства, складывалось воспоминание, что у этих людей высочайшие лидерские свойства, и они соображают очень стремительно. Но если вы желаете озвучить сои мысли, от Вас непременно должна прозвучать фраза «Если мои гипотезы будут доказаны данными».

Многие (если не большая часть) кандидаты не на столько убеждены, где в кейсах «спрятано Говорить или не говорить? золотое яйцо». У их есть гипотезы, но они не убеждены. Если Вы оказались в таковой ситуации, я Вам посоветую использовать догадку как ориентир, но не гласите о ней интервьюеру.

Пример

Вернемся к Squeezy Soft. Опять сформулируем вопрос.

Squeezy Soft – производитель кукол и мягеньких игрушек. Особой популярностью пользуется продуктовая Говорить или не говорить? линейка маленьких одичавших животных. Они продаются исключительно в Северной Америке. По последним данным, В США и Мексике реализации идут очень хорошо, но не в Канаде. Менеджмент направил внимание на несколько тривиальных возможных заморочек, но реализации так и не выросли. Они желают осознать, в чем упущение. Что Вы им посоветуете?

Как Вы помните Говорить или не говорить?, поначалу мы должны составить план. Мы решили сосредоточить внимание на внутренних процессах компании, в особенности на поставках, процессах продаж, также на наружных факторах, которые могут быть предпосылкой задачи. Чтоб выдвинуть догадку, почему реализации в Канаде не настолько успешны, давайте поглядим, что мы уже знаем и вычеркнем все пункты Говорить или не говорить?, которые могут завести нас в тупик. На интервью Вы должны очень стремительно осознать, какие пункты необходимо разглядеть, а какие вычеркнуть. Давайте поглядим.

Идеи, от которых сходу стоит отрешиться:

Х - Покупатели в Канаде отличаются от американских и мексиканских – это значило бы, что канадцы не приобретают детям мягенькие игрушки,- маловероятно Говорить или не говорить?.

Х - Наши продукты обижают канадцев – мы производим мягенькие игрушки в виде животных, но разве животные могут кого-либо обидеть? Нет, естественно.

Х – Низкое качество продуктов – снова же, если наши продукты устраивают янки, то они устраивают и канадцев, дело не в качестве.

Только-только мы отказались от неких мыслях, которые в данном Говорить или не говорить? кейсе неприемлемы. Какими же могут быть предпосылки неуспешных продаж в Канаде? Давайте разглядим 2, 3 и 5 зоны. Но не теряем здравого смысла:

Х – Цены – наши цены очень высочайшие – это могло бы быть предпосылкой, но очень разумеется, чтоб менеджмент компании не увидел этого.

Х – Объемы продаж – мы продаем очень не много – может Говорить или не говорить? быть, мы просто отгружаем недостаточно продукции, но это также очень разумеется, менеджмент бы увидел.

Х – Мы не довольно представлены в Канаде – недостаточно торговых точек и торгового персонала. Это также очень разумеется.

+ - Процессы поставок – есть задачи в поставках продукта. Если продукт делается в США, заморочек с поставками не должно появиться Говорить или не говорить? ни в Мексике ни в Канаде, но все таки возьмем этот пункт на заметку.

+ - Соперники – может быть в Канаде есть местные производители, а мы используем не все наши торговые площади, а наши торговцы очень некомпетентны?

+ - Законодательство – оно может перекрыть доступ к канадскому рынку – высочайшие ввозные пошлины либо Говорить или не говорить? что-то еще?

Сейчас необходимо эти гипотезы собрать воедино и выстроить нормальную догадку. Это проще, чем Выдумаете. Помните, что это пока гипотезы, потому не озвучивайте их.

- Думаю, что самая суровая неувязка – поставки продуктов. Возможно, необходимо будет поменять каналы поставок, это позволит поставлять нужные объемы продукции к местам продаж.

- Возможно Говорить или не говорить?, у нас недостаточно торговых площадей. Более удачные соперники занимают все торговые площади, потому мы представлены на рынке слабее.

- Думаю, что торговый персонал работает недостаточно отлично.Вероятнее всего из-за нехороший системы мотивации персонала.

Как Вы видите, построение догадки подразумевает вычеркивание неверных догадок и резвое рассмотрение тех, которые похожи на правду. В Говорить или не говорить? неких кейсах это делать труднее, чем в других, но если Вы будете практиковаться, Вы будете более сосредоточенными, а решение будет продвигаться резвее. И что важнее всего, Вы будете отыскивать ту информацию, которой необходимо подкреплять конечные советы.

Шаг 4. Ищем ответ.

После того, как Вы составили план и Говорить или не говорить? выстроили догадку, самое время находить ответ. Конкретно, ответ. Невзирая на то, что все молвят, что у кейса нет правильного ответа, всегда есть узенький спектрприменимых ответов. Если Вы решите кейс с полным отсутствии логики и здравого смысла,- Вы проиграете.

Отыскиваете ответ, исследуя те области, которые отмечены в Вашем плане, ну и не запамятовывайте Говорить или не говорить? об интуиции и здравом смысле. Практически в каждом кейсе Вы сможете разглядеть такие категории как доходы и расходы. Но этот подход может быть никчемным в почти всех кейсовых интервью. Заместо этого с самого начала может быть понятно, что необходимо разглядеть несколько определенных вопросов из пары областей. Задавайте Говорить или не говорить? интервьюеру определенные вопросы чтоб подтвердить либо опровергнуть Ваши догадки. Вот несколько примеров:

Каналы поставок.

- Как продукты попадают в магазины?

- Мы поставляем продукты впрямую в магазины.

- Есть какие-нибудь особенности?

- Потому что у нас нет склада, либо центра дистрибуции, любая партия поставляется раздельно. Нередко некие партии задерживаются на таможне. Продуктовые полосы из-за Говорить или не говорить? этого нередко смотрятся неполными.

- Есть ли возможность поменять схему поставок?

- Да, мы могли бы сделать центр дистрибуции (как в Мексике) и поставлять продукцию в магазины комплексно.

Торговые площади.

- Сколько торговых площадей мы на данный момент занимаем в относительном выражении?

- Приблизительно 75% от тех площадей, которыми владеют наши соперники Говорить или не говорить?.

- Как такое вышло?

- Нам необходимо ускорить реализации. Из-за того, что наши продукты длительно лежат на полках, торговые центры отдают их (полки) нашим соперникам.

- Как мы можем прирастить торговые площади, получить более симпатичные места?

- Это стоит очень недешево, мы не можем на это пойти.


gou-npo-professionalnogo-liceya-stranica-6.html
gou-spo-marksovskoe-uchilishe-iskusstv-tehnikum.html
gou-vpo-bashkirskij-gosudarstvennij-medicinskij-universitet-federalnogo-agentstva.html